¿Qué necesitas para entrar en el mercado mexicano de la cannabis?

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Luis Doporto Alejandre y Juan José Pérez Hume*

México ha dado pasos sólidos hacia la legalización del cannabis, tanto en medicamentos como suplementos alimenticios y nuevos productos de consumo. Para que se den los cambios legislativos es tan solo cuestión de tiempo, y con ello se dará paso a un sector económico dinámico en diversos frentes, como el comercial, industrial y de servicios.

Con ellos, México podrá acelerar el paso para tener una legislación y una regulación que coloque al país como un jugador importante y con la capacidad de competir con países como Uruguay, Chile y Canadá, que ya van muy avanzados en este sector.

De acuerdo con la Asociación Nacional de la Industria del Cannabis (ANICANN), para el 2021 se estima que el mercado global de la marihuana tendrá un valor de 31,600 millones de dólares (mdd) y cada vez son más las empresas internacionales que muestran su interés por incentivar el mercado nacional y que México se posicione, junto a las potencias que han previsto un mejor futuro, con la apertura de una industria que crece de manera sofisticada y exponencial, que inevitablemente está llegando a un punto crucial de arranque en nuestro país.

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Marihuana

Las grandes empresas que producen y distribuyen productos derivados del cannabis le están apostando a la incursión en nuevos mercados, entre ellos destacan los de América Latina; sin embargo, un factor determinante para que logren aterrizar una estrategia de negocio acertada y con sustento en el largo plazo, son las alianzas comerciales con socios estratégicos; es decir partners locales que contribuyan a la ejecución del plan del negocio contribuyendo a una incursión exitosa en un nuevo mercado.

Las empresas de cannabis que llegarán al país necesitarán la asesoría de negocios en todos los frentes, como es el aspecto comercial y apoyo logístico, así como el conocimiento y vinculación social, conjunto de elementos que les garantizarán la generación de una cadena de valor sólida y un partnership de valor agregado con las empresas locales.

Localmente, si bien es cierto que existen diversos jugadores para hacer alianzas con los jugadores globales, en Doporto PR1ME CAPITAL somos especialistas en estructurar, ejecutar y dar seguimiento a inversiones y vemos con entusiasmo un naciente negocio del que seremos un socio ideal de las marcas globales que buscan estructurar su negocio en México.

Lo hemos hecho antes en otras industrias y la experiencia generada en la estructuración, financiamiento y ejecución de nuevos proyectos nos anima a participar en este sector que promete tener un gran potencial. Estamos convencidos que lo que nos dará un paso delante de nuestros competidores será tanto nuestra capacidad de encontrar y servir como socios estratégicos como la experiencia como inversionistas involucrados en los negocios, nos permitirá encontrar las condiciones para que estas empresas tengan un soft-lalnding en el mercado mexicano.

*Los autores son socios de Doporto PR1ME CAPITAL, boutique de banca de inversión enfocada en originar, estructurar, ejecutar y dar seguimiento a inversiones en diferentes sectores.  http://prime-capital.mx/

Nota del editor: Este texto pertenece a la sección de Opinión y refleja la visión del autor, no necesariamente el punto de vista de Alto Nivel

Fuente: Alto Nivel

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