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Doporto PR1ME Capital: integración vertical, el futuro de la agroindustria

Luis Doporto Alejandre Pr1me Capital integración vertical agroindustria

Actualmente la industria del aguacate en nuestro país representa uno de los grandes valores comerciales y de exportación nacionales. México es el principal proveedor del mercado internacional con una aportación de casi 46% del valor de las exportaciones mundiales. Asimismo, la demanda de este fruto se ha incrementado en 26 países que incluyen integrantes del TLCAN, TPP, TLCTN y China. Para 2030, se estima que el valor de las exportaciones sea de 4 mil 655 millones de dólares (mdd).

Ante este panorama, la integración vertical de esta industria representa la oportunidad de generar mayor valor agregado en toda la cadena de producción, distribución, transformación y comercialización del aguacate.

Empresas como Doporto Pr1me Capital, dirigida por Luis Doporto Alejandre, han comenzado a materializar esta visión estratégica a través de sinergias y colaboraciones que coinciden en un objetivo común: fortalecer y potenciar la competitividad de la industria a través de la innovación en la cadena a través de la integración vertical, la cual por principio, beneficia a todos los participantes, incluyendo a los productores de aguacate.

“La estrategia de DOPORTO PR1ME CAPITAL demuestra que, mediante una integración vertical correctamente aplicada a cualquier negocio o industria, es posible generar un valor agregado al producto y al mismo tiempo, beneficiar a los productores locales e incentivar el crecimiento de la economía de las comunidades que habitan” concluyó Luis Doporto Alejandre.

Foto de Luis Doporto Alejandre.

Foto de Luis Doporto Alejandre.

Con Estados Unidos como nuestro mayor cliente (compra el 80% de la producción nacional) y Michoacán como el único estado autorizado y certificado para exportar a ese país, Doporto Pr1me Capital promovió la constitución de tres nuevas unidades de negocio: El Rancho Agrícola el Zapotal, Guacamolito y GoldenStone Comercializadora.

Rancho Agrícola El Zapotal

Dentro de la estrategia de integración vertical, se invirtió directamente en el campo con la adquisición del Rancho Agrícola El Zapotal, que hoy contiene una plantación de más de 4,000 árboles de aguacate. Se tiene por objetivo invertir en más superficies de tierra en Michoacán para incrementar la plantación y producción de aguacates.

Con 84 hectáreas de cultivo dividido en tres huertas: Comburinda es la más grande y está plantada con árboles Hass Mendez, Loma de Enmedio y Llano del Burro, estas últimas dos están plantadas con árboles de la variedad Hass. Las tres huertas están certificadas por el Departamento de Agricultura de Estados Unidos para su exportación y a partir de julio de este año, estarán certificadas como “Fruto Orgánico”, lo cual aumentará su valor de mercado. Asimismo, todas están inscritas en el programa de Exportación de la Asociación de Productores y Empacadores de Aguacate de México (APEAM). Cabe destacar que el proceso de llevar una huerta convencional de exportación a una con productos orgánicos es un proceso mínimo de dos años que requiere de auditorías y supervisión continua.

“El consumo de aguacate en USA es en forma de guacamole. Tan sólo para el Super Bowl 2018 se exportaron aproximadamente 300 millones de dólares para la producción de más de 1,000 toneladas” Miguel Peinado, Director General GoldenStone y Guacamolito.

Guacamolito Procesadora

Guacamolito Procesadora es una nueva planta de producción para la transformación de la fruta en pulpa congelada. Este proceso hace que el producto tenga una duración de vida de hasta más de dos años.  Con presentaciones de 3, 6 y 9 libras, su destino final es principalmente Norteamérica, Japón y Unión Europea, y así cubrir la creciente demanda de la industria de preparación de alimentos. A pesar de estar a la vanguardia en tecnología de procesamiento, esta empresa es intensiva en uso de mano de obra ya que, para conservar las características y cualidades de la fruta, es necesario extraer la pulpa, a través de un proceso manual.

GoldenStone Comercializadora

Esta comercializadora fue creada para asegurar el abasto continuo de fruta directamente a clientes en Estados Unidos y Europa, evitando costosos pasos de intermediación y dar mayor valor agregado a los productores, entre ellos El Rancho El Zapotal y Guacamolito Procesadora a nivel internacional. Sin embargo, el alcance de esta comercializadora va más allá de dar soporte a esas dos empresas. GoldenStone tiene como prioridad hacer sinergia con la Asociación de Productores de Aguacates de Uruapan con el objetivo de organizar y coordinar acciones que eviten la intermediación innecesaria con los productores y los clientes finales, para así permitir que obtengan mayores ganancias y llevar su producto directamente a los puntos de venta.

“GoldenStone utiliza una red de contactos internacionales que hemos creado a través de los años y de las referencias de muchos clientes, con el objetivo de negociar con los compradores internacionales programas de abasto continuos que aseguran que la fruta se comercialice del campo al punto de venta de forma directa, sin intermediarios” Antonio Herrero Castillo, Director Financiero GoldenStone y Guacamolito.

Actualmente los productores mexicanos se ven sujetos a las condiciones que marcan inicialmente las empacadoras (las más relevantes son empresas extranjeras), las cuales derivado de las reglas de exportación limitan las ganancias que pueden obtener los productores.

Por otro lado, los mayoristas trabajan en la frontera y especulan con los precios y la disponibilidad de volúmenes a través de intermediarios o comercializadoras, quienes tienen los contactos con los compradores detallistas de producto.

Otro aspecto importante es que GoldenStone trabaja en consenso y de acuerdo con las posibilidades de cada productor, lo que permite en todo momento su activa participación para implementar los mejores planes y programas de exportación que atiendan las expectativas de cada uno de ellos y de los clientes internacionales.

Foto de Doporto Pr1me Capital.

Foto de Doporto Pr1me Capital.

Dentro de los planes futuros, con el objeto de maximizar la cadena de valor creada para el producto, se está valorando el incorporar una planta para el procesamiento de aceite de aguacate, ya que tienen una alta demanda en la industria cosmética y farmacéutica, así como un creciente interés en la de alimentos debido a su alto valor nutrimental, principalmente en los mercados sajones y orientales. Adicionalmente también se tiene considerado el avanzar en una inversión directamente en un empaque, ya que es ahí donde habrá importantes recuperaciones de gastos y mermas a favor de los productores.

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Capítulo 3: El origen de las Bolsas de Valores

Capítulo 3 El orígen de las Bolsas de Valores Doporto PR1ME Capital

Por: Ximena Peinado

Las Lonjas, La Compañía Británica de las Indias Orientales y la familia Van der Buërse

Ahora ya que conoces todos los componentes de un mercado financiero, volveremos al tema principal de la serie: La Bolsa de Valores. Sabemos qué son y cómo funcionan, pero, ¿acaso te has preguntado cuál es el origen?, ¿cómo es que existen?, ¿quién empezó este concepto?

Para entenderlo, necesitamos situarnos en el siglo XV, en donde se dieron las primeras asociaciones mercantes: las Lonjas.

Las lonjas eran un lugar de reunión para los comerciantes que deseaban realizar transacciones. Estas comúnmente eran iglesias o edificios públicos. En el siglo XV, Valencia se consolidó como una de las principales plazas de comercio de todo el mediterráneo; en esos tiempos, el producto principal y de mayor valor era la seda.

La ruta de la seda

El siguiente paso se dio en el siglo XVI, durante el auge del imperialismo europeo en el este y el sudeste asiático, en donde Europa buscaba riqueza en las Indias Orientales, las cuales ofrecían especias, telas y bienes de lujos codiciados por la clase alta europea.

Fue a comienzos de este siglo que España y Portugal, gracias a su destreza marítima, monopolizaron el comercio en el Lejano Oriente. Así dejando a Gran Bretaña detrás. Sin embargo, los británicos tomaron los barcos de España en 1588 y así comenzó a convertirse en una potencia naval.

Mapa de la Ruta de Seda

La Ruta de Seda. Blogs.ua

En 1600, un grupo de empresarios ingleses solicitó a Isabel I un permiso exclusivo que les permitiera viajar a las Indias Orientales en nombre de la corona a cambio de tener el monopolio de comercio durante 15 años.

Estos mercaderes pudieron financiar el proyecto al invertir en él 70 mil libras de su propio bolsillo; y así es cómo nació la Compañía de las Indias Orientales.

Emperador Jahangir, Fuente: wikipedia

Emperador Jahangir, Fuente: Wikipedia

Esta empresa se basó en un sistema de “factorías”, que consistía en dejar representantes llamados “factores” para que establecieran puestos comerciales y adquirieran y negociaran los bienes.

La primera factoría se dio en Surat, después de haber hecho un tratado especial con el emperador Mongol de la época, Jahangir.

Los primeros doce años, la Compañía de las Indias Orientales funcionó como una empresa comercial en la que cada miembro arriesgaba su propio capital. Además de que la membresía no estaba restringida.

Gradualmente después de 1612 se fue transformando en una sociedad anónima. Es decir, el origen de la primera empresa en donde los comerciantes ricos y los aristócratas podían comprar acciones de la compañía. Su objetivo principal era unir a los comerciantes ingleses en el sureste de Asia y mitigar el riesgo de operación al buscar diferentes inversionistas.

Estos inversionistas podían diversificar su riesgo al invertir en varias expediciones al mismo tiempo. Esto funcionó tan bien, que llegaron al punto en el que Holanda fundó su propia Compañía Holandesa de las Indias Orientales en 1602 y Francia la hasta 1664.

La creación de las compañías de las Indias Orientales cambió completamente la forma en la que se hacen los negocios. A partir de ese momento en la historia comenzó el intercambio de acciones y las emisiones de deuda, en las que en esa época eran escritas y se vendían en tiendas de café.

Estas acciones pagaban los dividendos en las ganancias acumuladas de todos los viajes en los que se invertían. Para promocionar estas acciones o emisiones de deuda, generalmente éstas se ponían en las puertas de las tiendas o en los boletines informativos.

El gran papel de una pequeña ciudad: Brujas

Ahora, tendremos que regresar un poco hacia atrás. Brujas, durante el siglo XIV fue el cruce de dos grandes imperios comerciales: el área mediterránea (italianos) y el área del mar báltico (mercaderes alemanes). Por lo que en esa ciudad había muchos albergues para todos los comerciantes que pasaban por ella. Una de las familias hospederas más importantes fue la familia Van Der Buërse.

El escudo de la familia Van Der Buërse. Fuente: nbbmuseum.be

El escudo de la familia Van Der Buërse. Fuente: nbbmuseum.be

El origen de la palabra “bolsa” proviene del hospedaje “Ter Buerse Inn” que esta familia mantenía, desde 1285. Se le llamaba “la bolsa” por el escudo de la familia. El cual exhibía tres bolsas de piel (los monederos de la época).

Este establecimiento estaba frente a la plaza que se convirtió en el principal centro comercial de la ciudad.

Por esta razón, durante el siglo XIII este edificio fue la sede de muchos encuentros mercantiles, y los mismos ciudadanos comenzaron a denominar como “Bürse” a la actividad económica que se realizaba dentro de esa casa. Fue así que esta palabra prosperó en otros lugares para designar a los centros de transacciones de valores.

La primer Bolsa de Valores

Sin embargo, la primera bolsa de Valores oficial se creó en 1602 en este mismo país. Esta fue fundada por la Compañía holandesa de las Indias Orientales.

Sus objetivos principales eran la recaudación de dinero para los viajes, la realización de operaciones con bono y acciones para el aumento de inversionistas y la recaudación de información sobre los inversores, las acciones en venta y los resultados de las embarcaciones.

El objetivo de la compañía al fundar la bolsa fue el de recaudar fondos para los futuros viajes de negocio.

Los años siguientes, surgieron las bolsas de Londres (1570), la de Nueva York (1792), la de Paris (1794), la de Madrid (1831), la de Tokio (1878) y así consecutivamente.

Capítulo 3: El origen de la Bolsa de Valores-La Bolsa de Valores de Nueva york. Fuente: CaixaBank

La Bolsa de Valores de Nueva york. Fuente: CaixaBank

El origen de La Bolsa Mexicana de Valores

El origen de La BMV empieza en el año de 1850, cuando se fundó. En ese entonces las acciones que se vendían eran principalmente de empresas mineras. Hasta que en 1867, que es cuando se promulga la Ley Reglamentaria del corretaje de valores.

Fue así como los empresarios comenzaron a reunirse en la calle de Plateros (lo que hoy es Madero) para realizar la compraventa de todo tipo de valores y bienes.

En esa misma calle se fundó en 1895 el centro de operaciones bursátiles Bolsa de México S.A. Tuvo que cancelar sus operaciones por la inestabilidad política y la crisis económica. Pero en 1908 reanuda sus operaciones en el Callejón Cinco de Mayo.

Uno de los momentos más significativos para el mercado de valores de México fue en 1933 al promulgarse la Ley Reglamentaria de Bolsas y constituirse la Bolsa de Valores de México, S.A., bajo la supervisión de lo que hoy es la Comisión Nacional Bancaria y de Valores.

En 1975 la bolsa cambia su denominación a Bolsa Mexicana de Valores con la entrada en vigor de la Ley del Mercado de Valores, incorporando las bolsas que operaban en Guadalajara y Monterrey.

Sigue aprendiendo de la mano de PR1ME Capital

Ya hemos hablado de cómo funciona el sistema financiero mexicano y todas sus partes, además de contarte todo lo que necesitas saber sobre listar en la bolsa. No te pierdas nuestra siguiente entrega y sigue Aprendiendo con Pr1me Capital.

Fuente: National Geographic, Bancomer, Muy Interesante,
CaixaBank, Gedesco,
ADFVN

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El socio fundador de Pr1me Capital, Luis Doporto Alejandre, premia a estudiantes ganadores para apoyar proyectos mexicanos de aguacate

Luis Doporto Alejandre entrega premio del Primer Gran Reto Agroindustria

Los estudiantes que extrajeron celulosa de un aguacate ganan el Primer Gran Premio Agroindustrial Challenge Pr1me Capital 2019 Award

Ceremonia de Premio Capital Pr1me

Doporto Pr1me Capital, una boutique de asesoramiento de banca de inversión, ha honrado a los estudiantes por su desarrollo de nuevas formas de transformar los residuos de aguacate.

Doporto Pr1me Capital financiará los proyectos finalistas para formalizarlos como planes de negocios, y los miembros del equipo podrán unirse a la implementación y ejecución, además de buscar patentes para proteger su comercialización.

Doporto Pr1me Capital, Guacamolito y el Instituto Tecnológico Superior de Uruapan (ITSU) celebraron la ceremonia de premiación del Primer Gran Desafío Agroindustrial Pr1me Capital 2019, que reconoce los mejores proyectos para transformar y aprovechar los desechos del aguacate.

El proyecto ganador fue para el equipo que propuso obtener pulpa de celulosa para generar papel a partir de la poda de los árboles de aguacate. El segundo lugar presentó el uso de harina de semilla de aguacate como un ingrediente adicional para elaborar cerveza, mientras que el tercer lugar fue para el equipo que logró obtener tinta de la semilla de aguacate a través de un proceso de maceración.

El ganador recibirá una compensación financiera y una consulta constante de Doporto Pr1me Capital en el proceso de formalización de su proyecto en una empresa. También se incluye una subvención para obtener una patente con las recompensas del primer lugar. Los premios del segundo y tercer lugar se utilizarán para materializar sus ideas en un proyecto productivo a corto plazo.

El objetivo del concurso fue alentar la participación de los estudiantes en la búsqueda de soluciones a los desechos, excluyendo la pulpa de aguacate, y desarrollar habilidades empresariales entre los jóvenes de Michoacán, cuenta Luis Doporto Alejandre.

En el contexto del mismo evento, se firmó un acuerdo de colaboración entre el ITSU y Guacamolito-Doporto Pr1me Capital para el desarrollo de nuevos proyectos de investigación derivados del aguacate. Entre las actividades incluidas en este acuerdo se encuentran el desarrollo de colaboración académica y programas de investigación tecnológica, cursos de capacitación y actualización, servicios sociales y residencias profesionales, así como la participación en conferencias, simposios y mesas redondas organizadas por el ITSU.

Luis Doporto Alejandre,

fundador de Doporto Pr1me Capital y Guacamolito dijo: “Para nosotros, es muy importante continuar promoviendo proyectos innovadores, sostenibles y socialmente responsables para promover el crecimiento de la industria del aguacate y sus derivados, tanto en México como en otros países. mercados Esto genera beneficios para los consumidores y, lo que es más importante, para los productores locales, porque el proyecto en cuestión crea empleos de valor agregado ”.

Durante su mensaje, Luis Doporto Alejandre también agradeció el apoyo del ITSU en la organización del concurso y su confianza en la firma del acuerdo de colaboración.

Al evento también asistieron autoridades en educación, maestros y estudiantes de diferentes carreras y personas reconocidas dentro de la industria relacionada con el aguacate.

Contacto con los medios: Marina Fonseca del Río
Correo electrónico: marina@prime-capital.mx
Teléfono: (52) 55 59803400

Fuente: Newswire

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¿Qué necesitas para entrar en el mercado mexicano de la cannabis?

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Luis Doporto Alejandre y Juan José Pérez Hume*

México ha dado pasos sólidos hacia la legalización del cannabis, tanto en medicamentos como suplementos alimenticios y nuevos productos de consumo. Para que se den los cambios legislativos es tan solo cuestión de tiempo, y con ello se dará paso a un sector económico dinámico en diversos frentes, como el comercial, industrial y de servicios.

Con ellos, México podrá acelerar el paso para tener una legislación y una regulación que coloque al país como un jugador importante y con la capacidad de competir con países como Uruguay, Chile y Canadá, que ya van muy avanzados en este sector.

De acuerdo con la Asociación Nacional de la Industria del Cannabis (ANICANN), para el 2021 se estima que el mercado global de la marihuana tendrá un valor de 31,600 millones de dólares (mdd) y cada vez son más las empresas internacionales que muestran su interés por incentivar el mercado nacional y que México se posicione, junto a las potencias que han previsto un mejor futuro, con la apertura de una industria que crece de manera sofisticada y exponencial, que inevitablemente está llegando a un punto crucial de arranque en nuestro país.

cannabis

Marihuana

Las grandes empresas que producen y distribuyen productos derivados del cannabis le están apostando a la incursión en nuevos mercados, entre ellos destacan los de América Latina; sin embargo, un factor determinante para que logren aterrizar una estrategia de negocio acertada y con sustento en el largo plazo, son las alianzas comerciales con socios estratégicos; es decir partners locales que contribuyan a la ejecución del plan del negocio contribuyendo a una incursión exitosa en un nuevo mercado.

Las empresas de cannabis que llegarán al país necesitarán la asesoría de negocios en todos los frentes, como es el aspecto comercial y apoyo logístico, así como el conocimiento y vinculación social, conjunto de elementos que les garantizarán la generación de una cadena de valor sólida y un partnership de valor agregado con las empresas locales.

Localmente, si bien es cierto que existen diversos jugadores para hacer alianzas con los jugadores globales, en Doporto PR1ME CAPITAL somos especialistas en estructurar, ejecutar y dar seguimiento a inversiones y vemos con entusiasmo un naciente negocio del que seremos un socio ideal de las marcas globales que buscan estructurar su negocio en México.

Lo hemos hecho antes en otras industrias y la experiencia generada en la estructuración, financiamiento y ejecución de nuevos proyectos nos anima a participar en este sector que promete tener un gran potencial. Estamos convencidos que lo que nos dará un paso delante de nuestros competidores será tanto nuestra capacidad de encontrar y servir como socios estratégicos como la experiencia como inversionistas involucrados en los negocios, nos permitirá encontrar las condiciones para que estas empresas tengan un soft-lalnding en el mercado mexicano.

*Los autores son socios de Doporto PR1ME CAPITAL, boutique de banca de inversión enfocada en originar, estructurar, ejecutar y dar seguimiento a inversiones en diferentes sectores.  http://prime-capital.mx/

Nota del editor: Este texto pertenece a la sección de Opinión y refleja la visión del autor, no necesariamente el punto de vista de Alto Nivel

Fuente: Alto Nivel

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